Presente una Oferta Ganadora - E-book - ePub

Presente una Oferta Ganadora. Como hacer un PresupuestoSi el trabajo o servicio adjudicado se ha originado en una oferta deficiente, usted no ganó una obra, ganó una complicación. Una empresa contratista se sostiene en el tiempo cuando ejecuta de manera rentable cada obra o servicio que se le adjudica. Cuando la obra o el servicio adjudicado parte de una oferta con deficiencias es poco probable que el emprendimiento llegue a ser rentable.
El origen del negocio de un contratista, se centra inicialmente en presentar ofertas sensatas en cada una de las licitaciones o concursos en que interviene. Presente una Oferta Ganadora está pensado para asistir paso a paso a los responsables de elaborar y controlar ofertas en licitaciones y concursos. Este manuscrito es de particular interés para los dueños, accionistas y coordinadores de licitaciones en empresas contratistas o subcontratistas de obras de construcción y montaje industrial y en general para todos los miembros de organizaciones que desarrollan tareas relacionadas con la formulación de propuestas u ofertas en licitaciones o concursos de precios.
El contenido del libro aplica a todo tipo de cotizaciones de construcción civil, montaje electromecánico, venta de servicios de Inspección, obras llave en mano etc. Presente una Oferta Ganadora: Guía para Elaborar Presupuestos de Obra con EjemplosLa presentación de ofertas con precios alejados a la media del mercado socava la relación comercial del proponente con el cliente. Cuando el oferente, presenta un presupuesto demasiado bajo y tiene la desgracia de que le adjudiquen la obra, inexorablemente deberá lidiar con resultados financieros negativos ya que los gastos van a superar los ingresos.
Como contrapartida si la oferta tiene un valor muy elevado con respecto a las propuestas de la competencia, seguramente quedara fuera del concurso de precios. Esta situación, si bien es menos gravosa que la anterior repercute desfavorablemente en su patrimonio por el incremento de los gastos generales. La conclusión es que cuando se cotiza, se debe analizar cuidadosamente cada paso a fin de presentar una oferta confiable.
Presente una Oferta GanadoraLa finalidad de Presente una Oferta Ganadora, es darle al lector una guía completa y valiosa que le sirva de soporte a la hora de presupuestar. En esta publicación se detallan los principales aspectos a considerar en cada una de las etapas de la elaboración de una propuesta para lograr el ansiado presupuesto fiable. Para presupuestar es necesario tener experiencia propia en construcción y montaje industrial y usar inteligencia emocional para conciliar criterios con otros colegas o especialistas a fin de profundizar el conocimiento sobre lo que se cotiza.
Guía para Elaborar Presupuestos de Obra con EjemplosEsta guía está basado en la destacada experiencia del autor. El autor de este libro, trabajó durante gran parte de su vida profesional como jefe y director de obra, in situ, en distintas plantas de procesos químicos, refinerías, gasoductos, plantas compresoras y centrales térmicas del país y del extranjero, logrando finalmente fundar y presidir una empresa de construcciones y montajes.
A lo largo de su trayectoria laboral el autor confeccionó y revisó cientos de cálculos de presupuestos para ofertas sobre reformas de plantas industriales y nuevas instalaciones.