Câu Hỏi Là Câu Trả Lời - E-book - ePub

Làm sao d? thuy?t ph?c du?c khách hàng b? ti?n ra mua s?n ph?m c?a mình. M?t câu h?i không don gi?n. Và là câu h?i xuyên su?t trong cu?c d?i b?t c? ngu?i bán hàng nào. Bán du?c hàng - m?t m?c tiêu vô cùng quan tr?ng, là s? s?ng còn c?a ngu?i bán hàng l?n doanh nghi?p. Tuy nhiên, không ph?i ngu?i bán hàng nào cung làm du?c di?u dó. N?u quá chú tr?ng vào bán hàng khi g?p khách hàng, b?n s? m?c l?i d?u tiên c?c k? quan tr?ng.
Ngu?i mua h? s? c?m th?y không tin tu?ng khi ta nài ép h? mua hàng và t?t nhiên, kh? nang bán du?c hàng là r?t th?p. Chua k? d?n vi?c này gây ra s? thi?u thi?n c?m v?i ngu?i mua, không ch? không bán du?c hàng mà h? s? không ti?p b?n vào l?n sau. V?y ph?i làm sao trong khi m?c dích là ch? d? bán du?c hàng? Câu tr? l?i là hãy quên nó di khi ti?p xúc v?i ngu?i mua hàng. Allan Pease s? ch? b?n cách d? m? ra m?t cu?c nói chuy?n v?i khách hàng, t? dó, h? s? m? lòng ra và v?i c? chính b?n, m?t ngu?i bán hàng, vi?c h? có mua hàng hay không cung không có quá quan tr?ng.
Quan tr?ng là m?ng lu?i khách hàng c?a b?n dã du?c m? r?ng và có th? h? s? ti?p b?n l?n sau, ch?c ch?n l?n này, kh? nang mua hàng c?a h? là r?t cao. Doanh nghi?p nào cung c?n ph?i bán du?c hàng m?i có l?i nhu?n d? duy trì công ty cho nên doanh nghi?p nào cung tuy?n ngu?i bán hàng, và r?t c?n ngu?i bán hàng gi?i. V?i ngu?i bán hàng, vi?c bán hàng không ch? d?m b?o doanh s? c?a công ty, mà dó còn là vi?c nuôi s?ng b?n thân và du?c ngu?i khác coi tr?ng.
T?t nhiên, d? tr? thành ngu?i bán hàng gi?i là không d?, mà không có công vi?c nào là d? c?. N?u b?n mu?n tr? thành ngu?i bán hàng gi?i thì quy?n sách "Câu h?i là câu tr? l?i" là cu?n sách du?c vi?t ra d? dành riêng cho b?n. Allan Pease là tác gi? c?a cu?n sách "Câu h?i là câu tr? l?i". Khi còn là c?u bé, ông dã gõ c?a t?ng nhà d? bán t?ng mi?ng x?p r?a chén, nam 19 tu?i, Allan Pease b?t d?u b?ng vi?c bán b?o hi?m nhân th? và sau dó r?t thành công.
Trong "Câu h?i là câu tr? l?i" không ch? giúp b?n bán du?c hàng mà b?n s? có du?c nhi?u k? nang tuy?t v?i nhu: Hi?u du?c ý mu?n c?a khách hàng, hay cách d? m? m?t cu?c nói chuy?n v?i khách hàng, nh?ng ngôn ng? c? th? c?a co th? d? t?o ?n tu?ng t?t v?i l?n d?u g?p cung nhu duy trì cu?c nói chuy?n.. V?i "Câu h?i là câu tr? l?i" ch? cho b?n cách d? d?t du?c s? d?ng thu?n trong kinh doanh, khi ?y b?n s? là d?i tác v?i khách hàng, ch? không ph?i là m?t ngu?i bán hàng dang mong ch? s? giúp d? hay thuong h?i c?a ngu?i mua d? h? b? ti?n ra mua món hàng c?a b?n.