En cours de chargement...
El propósito de este libro es explicar en un lenguaje sencillo y claro todos los pasos necesarios para realizar una venta, teniendo en cuenta las siguientes pautas: En primer lugar, tenemos que aceptar con claridad que si estamos dispuestos a vender debemos formar parte de un Negocio, entendiendo como tal una transacción entre dos o más partes, en las que todos obtienen un beneficio, si esto no se cumple y alguien se perjudica no tiene sentido nuestra intervención.
A partir de esta premisa podremos hablar con autoridad sobre nuestro proyecto. En segundo lugar, debemos conocer el producto que vendemos, a la perfección, y todo lo que tiene que ver con él, desde su creación, sus virtudes y sus defectos, competencia, relación calidad precio, datos estadísticos, y el mercado al que pertenece. En tercer lugar, y tal vez este sea el secreto del triunfo, es conocer el segmento de la población al que va orientado y principalmente a nuestro cliente y sus necesidades, ese que vamos a entrevistar y vender nuestro producto.
Las técnicas de venta, referidas en este libro, permiten captar su atención y utilizadas convenientemente, convencerlo de que nuestro producto satisface esas necesidades.