Communication et négociation BTS Force de vente

Hubert Neveu

,

Marie-Laure Azaïs-Gautheret

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Hubert Neveu et Marie-Laure Azaïs-Gautheret - Communication et négociation BTS Force de vente.
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Sommaire

  • COMMUNICATION - NEGOCIATION
    • Approche psychologique de la vente
    • Les outils du vendeur
    • Le travail du vendeur
  • MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
    • Structure de la force de vente
    • Gestion de la force de vente
  • LA MERCATIQUE
    • L'entreprise et son environnement
    • Connaissance du marché
    • Stratégie commerciale
    • Plan de marchéage
    • Commerce international
  • LES OUTILS DE GESTION
    • Comptabilité générale
    • Comptabilité analytique
    • Statistiques et gestion prévisionnelle
    • Outils de gestion divers.

Caractéristiques

  • Date de parution
    17/08/1999
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-01-167807-2
  • EAN
    9782011678072
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    152 pages
  • Poids
    0.295 Kg
  • Dimensions
    15,0 cm × 21,2 cm × 1,5 cm

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