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Consultants, bâtissez votre offre ! - Consultants en activité, auto-entrepreneurs...
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Résumé
Le consulting séduit un nombre croissant d'hommes et de femmes, illustrant ainsi les grandes mutations économiques. Pour se muer en succès, cette vocation nécessite d'engager une démarche entrepreneuriale. Ce livre propose des pistes concrètes pour déterminer son offre, puis savoir la vendre. Enrichi de témoignages et d'exemples vécus, fort d'outils simples et efficaces, ce guide pratique accompagne le lecteur dans sa démarche.
Sommaire
- AVANT DE SE LANCER, QUELLES QUESTIONS FAUT-IL SE POSER ?
- Qu'est-ce qu'un consultant ?
- Quelles qualités mettre en avant pour réussir comme consultant ?
- Comment gérer mon activité ?
- BATIR UNE OFFRE DE COMPETENCES
- Quel est le marché de l'offre de compétences ?
- Comment construire votre " CV Compétences " ?
- Quelle tarification proposer ?
- BATIR UNE OFFRE DE SERVICES
- Pourquoi bâtir une offre de services ?
- Comment bâtir une offre de services ?
- VENDRE SES OFFRES DE COMPETENCES ET DE SERVICES
- Utilisez judicieusement votre réseau
- La démarche commerciale classique : le " triple entretien "
- L'entretien de mission, étape cruciale de la vente d'une offre de compétence
Caractéristiques
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Date de parution20/01/2011
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Editeur
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Collection
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ISBN978-2-212-54844-0
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EAN9782212548440
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PrésentationBroché
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Nb. de pages211 pages
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Poids0.316 Kg
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Dimensions13,7 cm × 21,1 cm × 1,3 cm
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