Exporter est l'ouvrage de référence du commerce international. Il présente les concepts qu'il convient aujourd'hui de maîtriser pour développer et...
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Exporter est l'ouvrage de référence du commerce international. Il présente les concepts qu'il convient aujourd'hui de maîtriser pour développer et consolider les positions de l'entreprise sur les marchés étrangers. Le lecteur y trouvera également des outils qui lui permettront de gérer efficacement les opérations de commerce international compte tenu des évolutions récentes introduites par les nouvelles technologies de l'information et de la communication. exporter adopte une structure originale: 27 modules abondamment documentés regroupés en 8 parties: Connaître les marchés. Assurer la présence des produits sur les marchés. Construire la politique commerciale. Optimiser la logistique. Gérer la dimension financière des opérations internationales. Intégrer la dimension juridique. Gérer les opérations internationales. Consolider les positions de l'entreprise à l'international. 70 fiches techniques, regroupées en fin d'ouvrage, développent d'une manière synthétique une technique ou un aspect particulier. Exporter propose également de nombreux exemples, des conseils, des éléments spécifiques aux relations intracommunautaires et des références bibliographiques. Exporter s'adresse aux étudiants en commerce international et aux responsables des entreprises exportatrices ou importatrices.
Sommaire
CONNAITRE LES MARCHES
L'environnement des échanges
Diagnostic export et choix des marchés cibles
Etude des marchés et veille
ASSURER LA PRESENCE DES PRODUITS SUR LE MARCHE
La méthodologie de l'approche des marchés
Les implantations commerciales
Les réseaux de vente hors implantations
Les implantations industrielles et les transferts de technologie
CONSTRUIRE LA POLITIQUE COMMERCIALE
Le produit
Le prix
La communication
La prospection et l'animation du réseau
La négociation internationale
OPTIMISER LA LOGISTIQUE
Les évolutions de la logistique internationale
Le transport des marchandises
Les opérations douanières
La réglementation des opérations intracommunautaires
GERER LA DIMENSION FINANCIERE DES OPERATIONS INTERNATIONALES
Le paiement des opérations internationales
Le gestion du risque de crédit
La gestion du risque de change
La trésorerie et le financement
INTEGRER LA DIMENSION JURIDIQUE
L'environnement juridique international
Les principaux contrats
GERER LES OPERATIONS INTERNATIONALES
La gestion de la vente internationale
La gestion de l'achat international
CONSOLIDER LES POSITIONS DE L'ENTREPRISE A L'INTERNATIONAL
Le " profil " international de l'entreprise
La définition de la stratégie de développement internationale