Exporter est aujourd'hui l'ouvrage de référence du commerce international. Le lecteur y trouvera les outils lui permettant de gérer les opérations...
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Exporter est aujourd'hui l'ouvrage de référence du commerce international. Le lecteur y trouvera les outils lui permettant de gérer les opérations de commerce international mais également les concepts à connaître pour maîtriser le développement de l'entreprise sur les marchés extérieurs. Exporter présente les éléments clés de la définition d'une stratégie internationale, de l'élaboration de l'offre commerciale et de la maîtrise de la logistique internationale. Il intègre aussi les opérations d'importation. Exporter adopte une structure originale :
( 15 modules abondamment documentés regroupés en 4 parties :
- contexte de la transaction internationale présente l'environnement du commerce international ;
- développement international donne des clés pour définir une stratégie de l'international ;
- mercatique internationale décrit tout le champ de l'adaptation aux besoins à l'international ;
- management des opérations internationales explicite la logique des opérations dans leur continuité.
( 75 fiches techniques, regroupées en fin d'ouvrage, développent technique ou un aspect particulier.
Exporter propose également de nombreux exemples, des conseils, des éléments spécifiques aux relations intracommunautaires et des références bibliographiques. Exporter s'adresse aux étudiants en commerce international de l'enseignement supérieur et aux opérateurs du commerce international.
Sommaire
La spécificité des opérations de commerce international
Le macro-environnement
Les stratégies de développement
La structure export
L'étude de distribution et réseaux de vente
L'offre internationale
La prospection
Communiquer en commerce international
Le cadre juridique des opérations
Logistique internationale
Le paiement des opérations internationales
Le financement des opérations et la gestion du risque de change
La gestion commerciale des opérations internationales