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Fiches de commerce industriel - Grand Format
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Résumé
Le contenu : 13 fiches pour maîtriser tout le cours de Commerce industriel : les notions essentielles à connaître ; des exemples pour s'initier à la pratique ; des exercices corrigés pour s'entraîner et vérifier ses connaissances ; un index des notions pour aller plus rapidement à l'essentiel.
Sommaire
- Les fondamentaux du commerce industriel : 1
- Les spécificités du commerce industriel 2
- Composition des marchés 3
- La demande industrielle 4
- L'offre industrielle 5
- Les modèles marchands du commerce industriel La dimension stratégique du commerce de produits industriels 6
- Les stratégies de positionnement dans l'industrie 7
- Segmentation, ciblage et positionnement 8
- Organisations industrielles et gouvernance internationale 9
- Stratégie commerciale L'élaboration d'un plan marketing appliqué aux produits industriels 10
- Analyse-diagnostic 11
- Buts, objectifs et stratégie marketing 12
- Plan d'action(s) commerciale(s) 13
- Contrôle
Caractéristiques
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À propos des auteurs
Céline Hay, Doctorante en Sciences de Gestion à Normandie Innovation Marché Entreprise Consommation (NIMEC Caen), professeur de marketing à Université Le Havre Normandie (IUT), Directrice de la Licence professionnelle "Commerce et Vente Appliqués à l'Industrie" (CVAI). Pascal Ricordel, Maitre de conférences en Sciences Economiques, Université Le Havre Normandie (IUT), Equipe D'Economie du Havre Normandie (EDEHN), Directeur de la Licence professionnelle "Gestion des Entreprises en Milieu International" (GEMI).