Premiers succès à l'international - Comment dois-je faire ? Comment puis-je gagner durablement ?

Cet ouvrage traite de la première phase de l'internationalisation de l'entreprise. E s'adresse plus particulièrement aux étudiants des écoles de commerce et de gestion ainsi qu'aux cadres et dirigeants d'entreprise souhaitant se lancer à la conquête des marchés internationaux. Préfacé par Georges Dioque, Directeur des études et de l'analyse concurrentielle au CFCE (Centre français du commerce extérieur), cet outil d'initiation et de formation, qui se veut avant tout pratique et pédagogique, a pour ambition de nourrir la réflexion du lecteur sur les moyens, méthodes et techniques à mettre en œuvre dans le cadre d'une politique d'ouverture et de développement de l'entreprise à l'international. L'auteur, s'appuyant sur des exemples significatifs et des expériences variées et concrètes vécues par des praticiens de PME-PMI et de grandes entreprises, conduit et guide le lecteur dans les différents aspects du commerce international et les domaines essentiels qu'il convient de savoir maîtriser, de la recherche des sources d'informations au service après-vente, en passant par les études de marché, la prospection, la négociation des contrats, le transport, les financements et les paiements.