Le marché allemand reste un excellent terrain d'expérimentation pour les entreprises françaises mais s'y établir avec succès et surtout y maintenir...
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Le marché allemand reste un excellent terrain d'expérimentation pour les entreprises françaises mais s'y établir avec succès et surtout y maintenir une activité rentable est moins aisé qu'on ne le croit généralement. Ayant facilité l'installation de plus de 500 entreprises en Allemagne, l'auteur de ce guide, directeur général de la Chambre de Commerce française en Allemagne, bénéficie d'une connaissance du terrain irremplaçable. Fort de cette expérience, il a conçu cet ouvrage comme un véritable guide du marché allemand à l'usage de toutes les entreprises déjà implantées ou désireuses de profiter des opportunités commerciales offertes par ce pays très ouvert à la concurrence. Priorités économiques, perception des entreprises étrangères, attitudes professionnelles, habitudes d'achat des consommateurs, c'est l'ensemble des éléments nécessaires à la bonne compréhension du marché allemand que fournit ce guide. Complété par des données commerciales, juridiques, fiscales et financières indispensables, l'ouvrage fait également une large place à la dimension culturelle et sociologique du marché allemand. Il permet au lecteur d'aborder en connaissance de cause les étapes cruciales d'une implantation réussie en Allemagne : techniques spécifiques de négociation des professionnels d'outre-Rhin, gestion des salariés et des agents commerciaux allemands stratégies de fusion-acquisition... Il est également un excellent outil de réflexion pour améliorer ses positions sur le premier marché européen.
Sommaire
Les déterminants du comportement social et économique
Les déterminants de l'organisation économique
Les marchés et les comportements d'achat allemands
Réflexion stratégique et tactique pour s'implanter en Allemagne
Avantages commerciaux et financiers d'une implantation en Allemagne et choix d'une forme juridique
Les ressources humaines en Allemagne
Le recrutement d'un salarié pour le marché allemand : méthodologie et contraintes
L'agent commercial multicarte en Allemagne
S'implanter en Allemagne à travers un partenariat ou une fusion acquisition
France/Allemagne : les aspects culturels d'une négociation
France/Allemagne : gestion des conflits et renégociation