Vous ne pouvez ni les toucher, ni les entendre, ni les voir et rien de plus important...
Alors comment allez-vous les vendre, les développer, en tirer...
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Vous ne pouvez ni les toucher, ni les entendre, ni les voir et rien de plus important...
Alors comment allez-vous les vendre, les développer, en tirer profit ?
Voilà le principal problème que pose la mise en marché des services : il faut savoir vendre l'invisible.
Ce livre " phénoménal ", comme l'a écrit un critique répond à ces questions avec perspicacité et explique les mécanismes du marketing de même que les motivations de vos futurs clients. En proposant un trésor de stratégies rapides, pratiques et faciles à comprendre - la plupart d'entre elles font moins d'une page - VENDRE L'INVISIBLE vous éclairera sur les nouvelles tendances en marketing et répondra à toutes vos questions.
Basé sur vingt-cinq années d'expérience auprès de milliers de professionnels des affaires, ce livre vous fera partager les réflexions de l'auteur à l'aide d'exemples inoubliables et souvent surprenants.
Guide unique en son genre, ayant déjà fait sensation dans la communauté des affaires, VENDRE L'INVISIBLE aidera quiconque cherche à mettre en valeur un service, un produit ou une carrière. Lisez-le et vous comprendrez pourquoi deux critiques de haut niveau ont déclaré qu'il s'agit du meilleur livre sur le marketing jamais écrit.
Sommaire
Pour démarrer
Recherche et sondage : ce que même vos meilleurs amis ne vous diront jamais
" Marketing " n'est pas le nom d'un service
Planifier : dix-huit illusions
Ancres, verrues et American Express : comment raisonnent vos clients potentiels
Plus vous en dites, moins ils vous écoutent : positionnement et ciblage
Des chats miteux, des mocassins bateau et des bijoux trop chers : fixer les prix
Brodez votre monogramme sur vos chemises, pas sur votre entreprise : attribuer un nom et choisir une marque
Comment économiser cinq cent mille dollars : communiquer et vendre
Garder ce que l'on a : entretenir et conserver sa clientèle